海西新聞網訊（柴達木日報記者韓瑋瑋）“馬上就到枸杞采摘季了，馬維漢今天的主要任務是除了供大柴旦15家商超的貨以外，還要提前把紅、黑枸杞以及沙棘的功能作用再次整理細化，為接下來的直播專場做足準備……”青海檸杞農業科技有限公司負責人馬沙力海給大家分配著當日的工作。每天早上八點半總結前一日的工作，安排當日工作，這是他們從創業之初到現在一直保留的一個習慣。

在德令哈市尕海鎮泉水村一處簡約的民房內，這是馬沙力海和他兩個合作伙伴夢想開始的地方。這個平均年齡不足30歲的團隊，因枸杞他們走到了一起。

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“正如省委十四屆四次全會提出的，‘想干，就要主動作為、奮發有為，決不能甘于落后、安于現狀。’我們不求快，只求精和穩，在每日的實踐中一步步積累銷售經驗，擴大紅黑枸杞在市場中的占有率。雖然是初創小微企業，但是我們有信心在高質量發展的時代大潮中綻放我們的風采。”馬沙力海表示。

量勢而為，謀勢而行。27歲的馬沙力海，2019年大學畢業后，先后在北京、深圳從事過多種職業，在外打拼的幾年讓他的閱歷和見識不斷增長。那時逢年過節源源不斷從家里寄來的枸杞，一部分贈送給客戶，一部分分享給同事和朋友們。朋友們欣喜地發現來自柴達木盆地的枸杞不僅顆粒大，而且品質也是一流棒，綠色有機無公害的特質更深得周圍客戶和朋友們的喜愛。

而真正讓他下定決心做枸杞生意，還要從一件事說起。2019年秋天，泉水村的枸杞豐收后，因為村民對枸杞市場了解不多，出現了部分滯銷情況。看著家中堆積如山的枸杞，馬沙力海的父親很著急。

為了替父親分擔壓力，馬沙力海萌生了網上賣枸杞的想法，通過朋友的電商平臺尋找買家。在朋友的幫助下，滯銷的枸杞逐漸打開銷路，兩個月時間把枸杞銷售一空，收入8萬元。

就這樣他不僅積累了一定的銷售經驗，還獲得了一批客戶。

得到這些啟示后，2022年初馬沙力海回到家鄉，經過半年的籌備在德令哈注冊成立了青海檸杞農業科技有限公司，并申請了雅丹秋紅的商標。公司主要業務是通過電商平臺和線下渠道銷售枸杞。

“我們承認落后，但絕不甘于落后。要以‘弱鳥先飛’的意識、‘人一之、我十之’的拼勁，選準‘賽道’加速跑，在自我加壓、爭先進位中贏得優勢、贏得主動、贏得未來。省委十四屆四次全會中這段話也是我們的心聲。”馬沙力海談著自己對創業的感受。

作為一個土生土長的海西人，馬沙力海見證了枸杞產業的發展，也見證了鄉親們在枸杞經濟中的欣喜悲歡。當下枸杞產業正向高質量發展階段邁進，對于枸杞的發展前景，他很有信心。這兩年青海省先后出臺《關于推進枸杞產業高質量發展的意見》《青海省枸杞產業發展“十四五”規劃》。今年6月，《中國現代枸杞產業高質量發展報告（2023）》在第六屆枸杞產業博覽會上發布。《報告》中指出，目前，中國已形成了12個著名的枸杞區域公用品牌，青海的“柴達木枸杞”便是枸杞區域公用品牌之一。在政府和各大中小企業的努力下枸杞產業逐步向醫藥文化、地域文化、康養文化、休閑文化方向融合發展，產業鏈、價值鏈效益在持續提升。談到回鄉創業做枸杞銷售的初衷，他滔滔不絕，“這是時代和政府給我們預設好的‘賽道’，也是我們愿意為之付出，努力奔跑的‘賽道’。”

緊盯行業動態，敏銳捕捉市場信息是做銷售最基本的技能。除了政策和市場的大環境，在這個行業摸爬滾打，以及父輩們的鋪路，加之家鄉獨特的地理位置，使馬沙力海更加堅定了柴達木枸杞的市場前景。

盯準這個優勢后，馬沙力海在德令哈市尕海鎮泉水村建起了名叫“八月的枸杞地”農莊。農莊400畝的枸杞地是他和合作伙伴吳正鴻兩家的土地，這樣不僅解決了前期投入大的問題，還能全過程參與枸杞生長、采摘的過程。同時，這個農莊也是他們的直播現場。

馬沙力海和團隊利用網店銷售、直播間帶貨等方式，發展泉水村枸杞產業，在奮斗創業的路上還幫助鄉親們開辟了增收的新路子。在馬沙力海團隊的帶動下，泉水村村民陸續加入電商銷售行列。團隊成員馬維漢說：“現在有些村民已經習慣把自家枸杞放在平臺上賣。去年20多戶村民到農莊直播帶貨，每戶村民收入在一萬元左右。”

從2022年7月到今年7月公司整整運營1年，現在每天紅黑枸杞發貨量穩定在200——300袋左右。尤其是東方甄選團隊來海西開展直播和宣傳展示活動現場，馬沙力海在展示攤位前向東方甄選團隊介紹海西農特產品的視頻發到網上后，使得公司產品銷量更是蹭蹭上漲。

“我們不是奮斗路上的‘孤勇者’，春風行動助企暖企的助力，政府搭臺陪跑的良苦用心我們都能感受到，身后有黨和政府為我們護航是我們前行的堅強力量。”馬沙力海說。

枸杞銷路市場慢慢打開，有商戶找上門來尋求合作，采摘季到來今年將嘗試冷鏈銷售枸杞鮮果……

好消息和新點子像一束束光照亮創業之路。

“路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。只有干，才能把青海的比較優勢轉化為發展優勢，真正讓機遇變成紅利、變成資源、變成生產力。”這也是這個年輕公司奔赴的目標。